Si perteneces a una empresa proveedora del agro, eres un agroemprendedor o estás pensando en colocar un negocio relacionado con el sector agropecuario, es importante que se entienda que debes tomar una decisión relacionada a tu “crecimiento” o “rentabilizar”. el plan de marketing te va ayudar a crecer esto quiere decir reinversión al máximo, es por eso que la decisión de implementarlo es posiblemente la más difícil estratégicamente hablando. ojo estamos hablando de implementarlo no de hacerlo, esto todos lo hacen.
1. ANALISIS
Tanto interno como externo. Toda la información que se pueda recabar ser{a fundamental para el desarrollo del plan. En este punto podemos tener externamente alguna información sobre cambios climáticos o fenómeno del niño, posibles aperturas o cierres de mercados de exportación, impuestos o beneficios tributarios por el sector, etc.
2. DIAGNÓSTICO
Desde nuestra experiencia podemos utilizar la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) y realizando cruces entre los cuadrantes que se establecieron se llega un buen diagnóstico. Se recomienda que el diagnóstico sea on line y off line
3. OBJETIVOS
Una vez que se realiza el diagnóstico, se establecen los objetivos, sugerimos usar la técnica SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Realista y Tiempo determinado). Esta técnica la planteamos bajo el concepto de que todo debe ser cuantificable en los planes que trabajemos. En este caso puede estar vinculado a los volúmenes de venta de productos rentables, incremento de participación en alguna zona o región.
4. ESTRATEGIA
Debemos abarcar diferentes formas de trabajar nuestras estrategias, estas pueden ser por producto, por segmento, para fidelizar a nuestros clientes, elaborando el marketing mix (4ps) tanto de manera digital como tradicional. En nuestro sector no podemos acciones de marketing tradicional. si atiendes agricultores debes considerar estrategias de mix tradicional.
5. OPERATIVIDAD
En esta última etapa, se debe vincular los planes de acción para lograr los objetivos, la priorización de acciones, el presupuestos, los indicadores entre otros temas operativos que nos permitan llegar los objetivos que se han trazado. En esta parte recomendamos para establecer el plan de acción de las “5 W y 2H”
Ingeniero Agrónomo de la UNALM. MBA de la PUCP. Experiencia en Dirección de Ventas y Marketing en el sector agrícola. Docente de la facultad de Negocios de la UPN, docente de la UNALM y docente en Zegel IPAE.
Source: agromarketing.pe
