ALIVIRA-KARIZOO integraci贸n de fuerzas a beneficio del sector pecuario mundial.

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M茅xico clave en su desarrollo de expectativas.

Con presencia en la mayor铆a de los mercados pecuarios a nivel mundial, el grupo multinacional Alivira, la ha estado incrementando a trav茅s de la incorporaci贸n de empresas con el prop贸sito de poder posicionarse firmemente en cada uno de ellos, y el mercado pecuario de M茅xico no es la excepci贸n, y para ello, ha firmado una alianza con Karizoo, una empresa de orden internacional, ya 聽radicada desde hace algunos a帽os en nuestro pa铆s, atendiendo el mercado pecuario nacional, del cual, tiene pleno conocimiento.

Sobre esta alianza Alivira-Karizoo, BM Editores, entrevist贸 a directivos de ambas empresas, con el fin de conocer sus impresiones sobre la firma y sus expectativas de mercado.

Alivira es un grupo multinacional, de corte internacional con una importante presencia en la mayor铆a de los mercados, la que ha ido creciendo a trav茅s de la incorporaci贸n de empresas bajo su 鈥渁mplio paraguas鈥, con el firme prop贸sito de poder tener un posicionamiento muy completo en cada uno de los mercados鈥, indica Alejandro Wainstein, gerente para Am茅rica Latina de Alivira, durante la entrevista.

El m茅dico veterinario de profesi贸n, con amplio conocimiento y experiencia dentro del sector pecuario internacional, se帽al贸 que la principal ventaja a destacar, primeramente, y sin lugar a dudas, lo representa la gente, su equipo de trabajo:Alivira cuenta con un impresionante capital humano, que conduce a que las ventajas en productos, formulaciones, etc., sean consecuencia de lo anterior鈥, a帽ade.

A nuestra pregunta sobre planes de expansi贸n en Am茅rica Latina, especialmente en M茅xico, el directivo explica que el principal desaf铆o que tiene Alivira es unificar sus centros de negocios bajo su paraguas, para as铆 lograr un crecimiento exponencial en LATAM partiendo de cada una de las unidades de negocios ya existentes:en el caso de M茅xico, el foco es el potenciar el portafolio, para llevarlo a lo m谩s competitivo, amplio, profesional y diferenciado, para de esta manera lograr un posicionamiento en el mercado de forma permanente. El llevar productos de todo el mundo al mercado mexicano, estimo que ser谩 uno de los principales activos de este crecimiento, m谩s la posibilidad real de fabricaci贸n (maquila) local bajo los altos est谩ndares de calidad que M茅xico posee el d铆a de hoy鈥, afirma.

Con la frase 鈥溍墄ito y profesionalismo鈥 Wainstein describe la alianza Alivira-Karizoo, y sobre los productos que caracterizan a Alivira, dijo que son una gama muy amplia de productos, los que en su mayor铆a son un complemento muy interesante a los de Karizoo, 鈥el grupo como un todo busca mucha tecnolog铆a aplicada a los productos, para lograr el mejor costo 鈥 beneficio a nuestros clientes鈥, sostiene.

Antes de concluir su participaci贸n, dijo que M茅xico dentro de LATAM y en el mundo, es uno de los mercados m谩s interesantes para proyectar un crecimiento, debido a que los sistemas productivos mexicanos son muy dispuestos a recibir innovaci贸n y asesor铆a.

Por su parte, el Lic. Ram贸n Vila, CEO de Karizoo Mundial, y CEO del Grupo Karizoo, y Business Director de Alivira en Europa, coment贸 que Karizoo es una empresa de orden internacional con presencia mundial.El Grupo Karizoo empez贸 su historia en mayo de 1983, de la mano de mi padre y un grupo de socios que trabajaban en alimentaci贸n animal, y entraron en el mundo farmac茅utico. Los primeros a帽os estuvieron centrados en el mercado espa帽ol, y a partir del a帽o 2000 empez贸 su internacionalizaci贸n, hasta el d铆a de hoy donde exportamos a m谩s de 40 pa铆ses鈥, se帽ala, para agregar que Karizoo trabaja la l铆nea de productos farmac茅uticos, as铆 como la l铆nea de productos nutricionales a base de fitog茅nicos para dar soluci贸n a todo tipo de necesidades en el mercado.

Siguiendo con el recuento hist贸rico de Karizoo, Vila explica que, desde junio de 2016, el grupo Karizoo pertenece a Alivira, l铆der de sanidad animal en India:Esta cooperaci贸n abre muchas oportunidades para poder seguir creciendo en el mercado de la exportaci贸n, y utilizar las diferentes filiales repartidas por el mundo (Brasil, B茅lgica, Italia, Suecia, Turqu铆a, Alemania e India). La producci贸n de principios activos en India nos da una integraci贸n vertical, que nos permite poder competir en este mercado tan globalizado. Nuestro principal objetivo, es poder dar el mejor servicio a trav茅s de productos confiables, de m谩xima calidad a precios equilibrados鈥.

Agreg贸 que grupo Alivira cuenta con un equipo de investigaci贸n y desarrollo multi-c茅ntrico, en centros de investigaci贸n en India, Turqu铆a y Republica Dominicana, colaborando con centros de investigaci贸n privados, as铆 como con diversas universidades para el desarrollo de nuevos productos en otras localizaciones. 鈥Quiero destacar la colaboraci贸n que tenemos en M茅xico con la Universidad de Baja California para el desarrollo de productos para acuacultura鈥.

Para concluir, Vila habl贸 cobre los planes de expansi贸n en M茅xico:M茅xico es un pa铆s clave en el plan de negocios del grupo Alivira. Recientemente hemos incorporado un nuevo gerente Nacional de Ventas para el pa铆s, Dr. Roberto Isidro, as铆 como un director Comercial para Am茅rica Latina, Sr. Alejandro Wainstein. Gracias al registro de m煤ltiples nuevos productos, y al potente equipo comercial esperamos tener crecimientos por encima de la media del grupo鈥.

Por su parte, el flamante gerente Nacional de Ventas, Roberto Isidro, se帽al贸 que, en M茅xico, hace falta conocer algunos aspectos m谩s de la grandeza de Karizoo como empresa de corte internacional:Todo su potencial, sus or铆genes y el desarrollo de una empresa s贸lida pensando en apoyar al productor de alimentos de origen animal para ser inocuos y de gran calidad, y que los animales tengan un mejor bienestar, con productos incluso de origen vegetal para mantener un uso racional y adecuado de antibi贸ticos, y con la participaci贸n en el grupo Alivira lograremos llegar a m谩s mercados donde no hemos participado鈥.

鈥淭enemos presentaciones solubles y en premezcla de antibi贸ticos, anticoccidiales, antiparasitarios, hormonales, nutricionales, eubi贸ticos, fitobi贸ticos, mezclas de 谩cidos org谩nicos, aceites esenciales, aditivos, extractos vegetales y secuestrantes de micotoxinas. En equipo con el departamento t茅cnico tenemos servicios con terceros con laboratorios de diagn贸stico, y universidades para la detecci贸n de enfermedades causadas por bacterias, virus, hongos y par谩sitos, adem谩s de tener especialistas dentro del mismo equipo de trabajo, as铆 como asesores externos en las diferentes 谩reas de producci贸n. Tenemos una participaci贸n con varias universidades del pa铆s, como la Universidad de Guadalajara, Universidad de Sonora, la misma UNAM, etc. Pero ahora en especial con la Universidad Aut贸noma de Baja California donde desarrollamos un proyecto muy interesante en acuacultura donde ya tenemos resultados del uso de nuestros productos en producci贸n de tilapia y camar贸n, con planes para desarrollar m谩s鈥.

Roberto Isidro habl贸 sobre las perspectivas de crecimiento en M茅xico a trav茅s de esta alianza: 鈥El mercado mexicano es el segundo mercado despu茅s de Brasil en Latinoam茅rica con un potencial enorme, donde las empresas transnacionales que est谩n en el pa铆s apuestan en el mismo, por ello nuestra tendencia, va dirigida a aumentar nuestra participaci贸n de mercado y participar dentro de los 20 laboratorios m谩s reconocidos del pa铆s y crecer al Top Ten. 驴C贸mo haremos esto? haciendo equipo con las dem谩s filiales de Alivira registraremos productos del portafolio de cada uno para aumentar nuestro abanico y a su vez ellos llevar谩n productos de Karizoo, por lo que buscamos ser una empresa con un alto potencial de servicios para cada uno de nuestros clientes activos y prospectos鈥.

Para ello -dijo- cuentan con la estructura comercial que tienen en M茅xico: 鈥En este momento contamos con la Direcci贸n Comercial a cargo de un hombre con gran experiencia y conocimiento del mercado, el Dr. Francisco Javier Gonz谩lez Padilla, quien adem谩s de llevar la parte KA; un servidor como gerente Nacional de ventas, 4 gerencias activas regionales, con plan de crecimiento a 6, y una red de distribuidores apoyada por una administraci贸n de ventas, gerencia t茅cnica, gerencia de marketing y un equipo administrativo, que en conjunto trabajamos para llevar a la empresa a un crecimiento en ventas, el cual a futuro requerir谩 buscar ir ingresando colaboradores para su soporte. Y por parte de Alivira LATAM la integraci贸n del Dr. Alejandro Wainstein como gerente LATAM y el apoyo de todo el equipo Karizoo desde Republica Dominicana bajo la tutela del Lic. Ram贸n Vila CEO de Karizoo鈥.

Al hablar sobre la alianza Alivira- Karizoo, y cu谩les ser谩n las fortalezas que cada una de ella aportar谩n para fortalecerla, se帽al贸 quela suma de experiencias y conocimientos, desarrollo de nuevas tecnolog铆as con un l铆der del sector farmac茅utico veterinario en el continente asi谩tico como lo es Alivira, aunado a pertenecer a la corporaci贸n SEQUENT, teniendo un soporte s贸lido con un grupo financiero como CARLYLE, y hago menci贸n de lo que coment贸 Alexis Goux VP Sales & Marketing, 鈥淎livira aporta el valor de una marca global, una fuerza de investigaci贸n y desarrollo, fuente de principios activos, creando un grupo internacional que genera sinergias entre diferentes empresas mundiales鈥. Teniendo as铆 una cultura y filosof铆a basada en un objetivo com煤n de mejora, sumando lo mejor de cada compa帽铆a. Karizoo se focalizaba en el mercado nacional y de exportaci贸n a M茅xico, trabajando en los diferentes segmentos de mercado (cerdos, aves, plantas de alimentos, animales de compa帽铆a y ganader铆a). Alivira aporta el valor de una marca global con investigaci贸n y desarrollo, fuente de principios activos, creando un grupo internacional que genera sinergias entre diferentes empresas mundiales con experiencias en otros mercados que har谩n del grupo tener la diferenciaci贸n de Alivira-Karizoo con sus competencias. Y hasta ahora los clientes que en M茅xico nos conocen, nos perciben como una empresa con productos de calidad, nos ven y califican como un proveedor confiable鈥.

Por su parte, el Dr. Francisco Javier Gonz谩lez Padilla, gran persona y profesionista, coment贸 con su ya conocido estilo, sobre su inclusi贸n a la empresa Karizoo: 鈥Como decimos coloquialmente, 鈥渜u茅 chiquito es el mundo鈥, resulta que un muy buen amigo con quien trabaj茅 desde los principios de este siglo, el Veterinario David Roman铆, y a quien no hab铆a visto desde hac铆a muchos a帽os, me llama para darme la noticia que estaba recientemente contratado para Laboratorios Karizoo como director Comercial para Am茅rica Latina y que visitar铆a M茅xico en febrero del 2020, para una reuni贸n del Laboratorio en Quer茅taro, y me pidi贸 que nos reuni茅ramos para platicar. Finalmente lleg贸 la fecha de su llegada, y nos reunimos un par ocasiones, pues 茅l regres贸 a Republica Dominicana al d铆a siguiente. Para mediados del siguiente mes de marzo, me llama de nuevo y me comenta sobre la renuncia de la directora General del Laboratorio Karizoo, la cual aplicar铆a para el 煤ltimo d铆a de abril, fue en las fechas de la llegada a Republica Dominicana del Covid-19 (marzo 2020), por lo que no pod铆an salir debido al confinamiento, y por lo mismo, no pod铆an encontrar quien sustituyera a la directora, fue en esa misma ocasi贸n que me extern贸 la invitaci贸n a trabajar con ellos como asesor y como director Comercial Adjunto, lo cual, acept茅 con gusto, as铆 fue el inicio de mi relaci贸n laboral con Karizzo鈥.

El Dr. Gonz谩lez Padilla es un profesionista muy conocido en el mercado pecuario mexicano y que conoce muy bien dicho mercado. Su recorrido dentro de la porcicultura es muy extenso, y aunque poco, tambi茅n ha incursionado en la avicultura, adem谩s de que fue gerente de Ventas en Laboratorio Gorti茅, asesor en Laboratorio Farvet y asesor en Laboratorio Sanphar, aunque confiesa que debido a que el 谩rea de farmac茅uticos no es en la que se ha desempe帽ado en su carrera, muy poco sab铆a del Laboratorio Karizoo, y c贸mo realmente era su estructura, aunque poco, s铆 ten铆a conocimientos de qu茅 se trataba y sobre qu茅 ten铆a que trabajar. 鈥Para saber en lo que me met铆a, estuve platicando con muchos amigos y colegas que est谩n completamente inmersos en el medio, ellos me orientaron y me hicieron muchas recomendaciones que agradezco porque me han sido muy 煤tiles. De la misma manera me empec茅 a interiorizar en el Laboratorio y descubr铆 que 鈥渟omos鈥 un laboratorio Multinacional que tiene mucho soporte detr谩s de 茅l, contamos con Alivira, con empresas Farmac茅uticas Veterinarias en la India, Republica Dominicana, Polonia, Turqu铆a, Alemania, Brasil y M茅xico. Ahora veo que es un Laboratorio maduro, con muy buena calidad de productos, viendo al futuro con las l铆neas de Fitobi贸ticos, Aceites esenciales, Acidos y productos de avanzada que, en un futuro no muy lejano se utilizar谩n regularmente en la producci贸n animal鈥.

A poco m谩s de dos a帽os de haberse integrado a Karizoo, el Dr. Gonz谩lez Padilla, enfatiza sobre su desempe帽o dentro de la empresa:En lo personal y en mis actividades laborales, siempre he sido alguien que le gusta formar equipos de trabajo, desde que inici茅 mi carrera en campo, en las granjas que manej茅, en los establos y posteriormente dentro del sector oficial cuando me toc贸 manejar 54 granjas de, pr谩cticamente todas las especies de monog谩stricos. Posteriormente, ya dentro de la iniciativa privada, contin煤e con mi l铆nea de trabajo, o si se quiere, con mi l铆nea de vida. Dentro de mi trayectoria de trabajo, tuve la suerte de realizar muchas actividades dentro de mi gremio, primero cuando fui Juez Calificador de Cerdos de Raza Pura, donde me relacion茅 mucho con los porcicultores, posteriormente cuando fui Presidente de AMVEC, ampli茅 mi 谩rea de acci贸n con productores de cerdos, con instituciones como la CANACINTRA, CANIFARMA, CONAFAB y con todas las Uniones y Asociaciones de Porcicultores y de Especialistas Veterinarios en M茅xico. Han sido muchos a帽os de cultivar relaciones dentro del sector pecuario del pa铆s y ahora eso lo utilizo para fortalecer la estructura del Laboratorio y buscar darle una mayor imagen y penetrar m谩s en el mercado. Ya en Alivira-Karizoo para el a帽o 20-21 (con la pandemia), rebasamos ligeramente las metas programadas, y el siguiente a帽o 21-22, (a煤n con parte de la pandemia), llegamos al 95.5% de objetivos y los dos primeros meses del 22-23, estamos arriba del 100% de nuestras metas鈥.

Para terminar su participaci贸n y cerrar nuestra entrevista, el Dr. Javier Gonz谩lez Padilla, coment贸 sobre las posibilidades de Karizoo dentro del mercado mexicano en el corto y mediano plazo.

Todos sabemos que en M茅xico trabajamos en un mercado muy competido, pero me atrevo a decir que Alivira-Karizoo estar谩 m谩s presente en el mercado y siendo competitivo en el estrato en el que estamos. A corto plazo ampliaremos nuestra gama de productos y lograremos llegar a las metas programadas en el Plan de Crecimiento que nos marcan desde el corporativo de Alivira en la India para los siguientes 5 a帽os, y a mediano plazo, continuar creciendo con nuestra l铆nea de farmac茅uticos, pero al mismo tiempo introducir de una manera muy t茅cnica y agresiva los nuevos productos, lo que yo veo como el futuro en Am茅rica Latina y que ya se utiliza con mucha regularidad en Europa, nuestras l铆neas de Fitobi贸ticos, Aceites Escenciales, Acidificantes. Asimismo, estamos trabajando muy intensamente sobre acuacultura con la Universidad Aut贸noma de Baja California, con excelentes resultados. Finalmente, y como una ventaja competitiva, unas de las caracter铆sticas que tenemos, es la calidad de nuestros productos que han sido probados en muchas empresas y que han demostrado su eficiencia y solucionado problemas, adem谩s, como somos un Laboratorio mediano, podemos reaccionar r谩pidamente para solucionar los problemas de nuestros clientes en el tiempo que se requiera, tenemos una capacidad muy r谩pida de respuesta y tenemos el compromiso de m谩ximo 24 horas para embarcar los pedidos que nos hacen los clientes buscando que en no m谩s de 5 d铆as tengan el producto en las unidades de producci贸n, esto 煤ltimo para lugares apartados como ser铆a Sonora, Yucat谩n o Quintana Roo. Por otra parte, siempre hemos estado trabajando con universidades, nos importa mucho el desarrollo de la investigaci贸n, tanto pura, como pruebas de campo, tenemos convenios con varias instituciones. Asimismo, nuestro equipo comercial cuenta con mucha experiencia dentro del ramo y tambi茅n, con muchos a帽os de experiencia en campo y pueden resolver problemas, y si es necesario, nosotros trabajamos con los asesores m谩s reconocidos dentro de sus medios de acci贸n y los tenemos a disposici贸n de nuestros clientes鈥.

Source: bmeditores.mx

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